1. 현재 보석상을 하신다고는 하셨지만 완전 초보라고 하셨습니다.
제 개인적인 생각으로는 보석을 아는 직원을 한명이라도 두시고 일을 하시는 것이 좋으실 것 같습니다.
혹은 보석상을 차리기 전에 이쪽 업계에서 직원으로 일하시던 중상인으로 일하시던 2,3년간의 경험은 쌓으셨어야만 된다고 생각합니다.

2. 보석이라는 것이 일반 소비자들도 잘 모르고 구매하기 때문에 보석 거래에 있어서 구매자들이 판매자들의 말에 많이 의존을 하게 됩니다.
그런데 그런 여건을 악용하여 구매자가 잘 모른다고해서 잘못된 정보를 주고 좀더 이윤을 챙기시려는 판매자분들도 있으나, 결국 그러한 장사는 오래갈수가 없습니다.
구매자가 모르는 분야일수록 판매자는 구매자에게 올바른 정보를 주면서 판매를 해야할 의무가 있다라고 저는 개인적으로 생각합니다.

3. 그런데 사장님처럼 본인 스스로가 완전초보라고 하실 정도라면, 사장님으로서는 고객에게 최대한 잘 해드린다고 하셨서도 잘못하면 구매자로부터 오해를 받으실수도 있고, 때로는 구매자의 잘못된 요구에도 적절한 대응을 하실수가 없습니다.

4. 저희 매장에 간혹 새로 매장을 여신다고 오시는 소매상분들이 계십니다.
그런분들에게 저희가 많은 진주를 매장에 두시라는 얘기는 하지 않습니다.
그러나 기본적으로 손님의 욕구에 대응할수 있을 정도의 구색은 갖춰 놓으시라고 합니다.
그리고 좀더 구체적인 내용은(주로 가격이죠) 그때 그때 전화로 문의하셔도 해결하실수가 있습니다.
기본적인 구색이라는 것은 사장님이 가지고 있는 시장에 따라 달라질수가 있습니다.
청담동에 있는 매장과 대학가 앞에 있는 매장의 제품 구성이 같을수는 없기 때문입니다.
그리고 정확한 제품에 대한 정보를 얻고자 하신다면 각 품목별로 도매점을 단골을 한군데 이상은 만드실 필요가 있습니다. 제품에 대한 시장 정보는 도매상들이 가장 정확할수 밖에 없고 도매상이라는 것이 품목별로 분류가 되기 때문입니다.

이러한 수고가 하기 싫으시다면 믿으실만한 중상인과 거래하시는 것도 하나의 방법이긴 합니다.
그러나 직접 도매상을 알아보시고 거래하시는 것과 중상인을 이용하는데는 다 장,단점이 있으니 이점을 잘 비교하시어 선택하시기 바라며, 제 개인적인 생각으로는 한번이라도 매장에 들르셔서 진주에 대한 얘기를 들으시기 바라며,
좀더 진주에 대한 정보를 배우시고자 하신다면, 코리아진주감정원의 진주강의를 들으시는 것도 괜찮은 방법이라고 생각하며, 10번의 강의중 실무분야에서 제가 한번은 강의를 합니다.

5. 사장님이 물어보신 15mm의 가격은 80만원에도 나오고 300만원이상에도 얼마든지 나옵니다.
문제는 질이요.
저희가 진주가 26년째이고 저도 10년간을 5개국으로부터 진주를 수입한데다가 경매에도 참여하고 있지만 80만원아니라 120만원이라도 제가 생각하는 품질이라면 저라도 구매하겠습니다.
전화상으로 물어보시는 대부분의 소매상 사장님들이 15mm A급이 얼마냐 혹은 사장님처럼 80만원짜리 있냐라고 물으십니다.
그러나 결론은 "와서 보셔야됩니다" 입니다.
물론 서로 오래 거래한 사이에서는 대략적인 가격이 나옵니다. 그것은 그분이 주로 사용했던 진주의 품질을 저희가 추측할수 있기 때문입니다.
그러나 그것은 일부 거래처의 얘기이고 결국 정확한 것은 오셔서 여러 진주를 비교하시기 전에는 알수가 없는겁니다.
차라리 80만원에 산 진주를 보여주시면서 비슷한 질로 이보다 싸게, 혹은 이와 같은 가격에 이보다 좀 더 나은 진주를 구해달라고 하시는 것이 서로 훨씬 편하게 거래하시는 겁니다.
진주를 모르시는 분일수록 크기와 가격에 민감하십니다.

흑진주 15mm 가격을 물으셨는데 백진주가 일반적으로 흑진주보다 2,3배 비쌉니다.
그런데 어제 마지막 남아있던 15mm 흑진주가 팔려서 현재는 없으며, 팔린 가격은 100만원이상의 가격에 강남 매장에 팔렸습니다.
그런데 이렇게 해서는 이 가격이 싸다, 비싸다라고 평가할수 있는 사람은 없습니다.
얼마전에는 디자인하시는 분에게 14mm 흑진주를 25만원에 판적도 있으니까요.
14mm 흑진주 25만원은 싸게 판것이고 15mm 100만원이상에 판것은 비싸게 팔았다고 얘기해야될지 모르겠지만 판매한 저로서는 그렇게 생각하지 않습니다. 외국에서는 100만원 이상에 판매한 15mm 흑진주가 더 구하기 힘드니까요.
그리고 흑진주 15mm라 하더라도 좋은 것은 저희가 외국에서 100만원 이상을 주고 구매해야될 경우도 많이 있습니다.

6. 원하시는 가격대 혹은 그 이하에도 15mm는 제가 판매는 하지 않아도 구해다 드릴수는 있습니다.
그 이유는 제 장사 원칙상 백진주의 경우 15mm를 100만원이하의 품질은 취급하지 않기 때문입니다.
돈이 된다고 어떤 진주나 취급하지는 않습니다.

저는 제 스스로가 염색한 남양진주를 판매할시에는 2배로 물어주겠다고 귀금속경제신문에 전면으로 광고까지 했던 사람입니다.

품질이 떨어지는 진주를 취급하실수록 매장에 오시는 고객분들도 그 수준으로 떨어지게 됩니다.
품질이 떨어질수록 나중에 고객에게 판매에 대한 불만을 들으실 확률도 높습니다.
다소 가격이 비싸도 제품에 만족을 하시게되면 고객은 다시 매장을 찿아오십니다.
그러나 품질에 대한 자신의 기대치가 나중에 확인시 아닐 경우에는 사장님이 싼 가격에 주셨다하더라도 결국에는 판매자에 대한 원성으로 돌아올 확률이 높습니다.

이점을 감안하시어 장사하셨으면 좋겠으며,
오시면 진주에 대한 자세한 설명은 해드리겠으나, 실제로 진주를 제대로 아실려면 진주장사만 1년 이상은 해보셔야되는 것이며, 그 이전에는 믿을만한 도매상과의 거래를 통해 정보를 얻으실 것을 권합니다.

저는얼마전에 지인의권유로 아무것도 모르는채 보석상을 하고있는 사람(완전초보)입니다. 보석에 관한것은 잘 모릅니다. 그런데 친구가 본인이 아는 사람한테 15미리 백진주를 80만원에 샀다고 그 가격대를 사달라고 해서 알아보니 15미리는 120만원이상을 하더라구요(종로다른진주매장에서) 혹시 그만한 가격대가 있는지요. 글구 15미리 흑진주는 가격대가 어느정도 인지요.